Por qué los ICHRA tienen sentido para los corredores

Servicio y retención de clientes

Los clientes confían en ti para que los guíes hacia soluciones más inteligentes y rentables. Los ICHRA representan una oportunidad única para resolver algunos de los desafíos más urgentes de los clientes, como el aumento de los costos de los planes grupales tradicionales y la falta de opciones personalizadas para los empleados. Considerar un ICHRA no solo beneficia a tu cliente, sino que también demuestra tu rol como un socio indispensable en un panorama de salud en constante evolución. Y eso favorece la retención de clientes a largo plazo, incluso si, al final, un ICHRA no resulta ser la mejor opción.

Tareas administrativas reducidas

Las plataformas mejoran la inscripción: las plataformas de beneficios están diseñadas para administrar todas las complejidades administrativas de agregar empleados a diferentes planes de salud y realizar las transacciones requeridas para un ICHRA. Eso significa que solo intervienes cuando surgen problemas o inquietudes, y tienes la libertad de enfocarte en necesidades de consultoría de mayor nivel y en atender a más clientes.

Participación mínima de renovación: aunque los ICHRA requerirán un esfuerzo inicial adicional durante el primer año, se obtienen grandes rendimientos en los años siguientes. Después de la transición inicial a un ICHRA, las renovaciones requieren menos acompañamiento por parte del corredor y ofrecen la oportunidad de centrar tu participación en la estrategia general del cliente y en la educación que convierte a los empleados en consumidores inteligentes de planes de salud.

Ingresos lucrativos y diversificados

Mientras que el modelo grupal suele basarse en comisiones calculadas como un porcentaje de la prima, los ICHRA permiten que los corredores se beneficien de diferentes formas de compensación, incluidos honorarios por consultoría, tarifas por empleado por mes (PEPM), ingresos por referidos de plataformas y comisiones por planes de salud individuales. 

Además de ser diversificadas, estas fuentes de ingresos pueden ser tan confiables y lucrativas como las comisiones basadas en tarifas de los planes de salud de grupo. Los ICHRA también permiten a los corredores dedicar más tiempo a crear valor en un rol de asesoramiento en lugar de enfocarse solo en facilitar una transacción.

Los servicios de asesoría pueden incluir lo siguiente:

• Evaluar la viabilidad de los ICHRA para los clientes.
• Hacer recomendaciones sobre la plataforma de administración de beneficios.
• Instruir y apoyar al equipo de RR. HH. en la adopción del ICHRA.
• Desarrollar estrategias y matrices de contribución.
• Introducir e instruir a los empleados.
• Preparar y entregar presentaciones para inscripciones abiertas.
• Ayudar a los empleados a convertirse en consumidores inteligentes de planes de salud.
• Administrar las relaciones con los proveedores.

Ampliación de tu mercado

Más del 80% de los empleadores que ofrecen un ICHRA nunca antes habían brindado un seguro patrocinado por el empleador*: eso significa que las oportunidades de negocio para los corredores también se han ampliado proporcionalmente. Los ICHRA hacen posible llegar a más pequeñas y medianas empresas. También abren nuevos segmentos de mercado, como startups, empleadores de la economía gig y fuerzas laborales temporales”. 

Además, los ICHRA están ganando impulso. La cantidad de empresas que usan los ICHRA creció un 29% de 2023 a 2024*.

* Fuente: HRA Council - Growth Trends ICHRA & QSEHRA